１番集まるセミナー集客の方法と５つのコツ｜絶対に集まらないやり方も暴露

 

お疲れ様です、早川です。

 

今はZOOMなどを使えば簡単にセミナーが開催できる時代です。

 

また、セミナーに人を集めて、そこで講座やサービスの販売を行っているコーチ・コンサルタントの方も少なくありません。

 

僕自身、WEB集客・マーケティング歴はかれこれ6年以上で、これまでセミナーや講座説明会にネットを使って多くの人を集めて、高額講座に１００人以上集客してきました。

 

よって今回は、

・どうすればセミナーに人を集めることができるのか分からない
・色んな方法を試しても満足に集まらない
・もっと多くの人をセミナーに集客して売上アップを目指したい

という方に向けて、「１番集まるセミナー集客の方法とコツ」を解説していきますので、ぜひ最後まで見ていってください。

 

１番集まるセミナー集客の方法はメール 

 

まず結論から言うと、１番集まるセミナー集客の方法は、「メルマガを使ってセミナーの告知をする」という方法です。

 

なぜなら、マッキンゼーが調査したデータによると、「メールはTwitterとFacebookを足した４０倍の効果がある」と言われているほど、高い効果・反応が得られるメディアだからです。

 

多くのセミナー集客できてない方は、ブログやTwitter・Facebookだけで告知をしています。

 

でも、インターネットを使って人を集めて、講座やサービスを売っていく場合、ブログやSNSは売れにくいメディアです。

 

なので、セミナーに集客していくためには、ブログやSNSなどのメディアでセミナーの申し込みを訴求するのではなく、

「１度メルマガに登録してもらって、そこでセミナーを募集する」

のが最も効果的な方法になります。

 

つまり、ブログやSNS、web広告を使ってセミナー集客をやっていく場合、そのメディアでセミナー参加者は募らないという事。

 

「１度メルマガに登録してもらい、そこで募集をかけていく」のが良いという事です。

 

セミナー集客をメールで行う５つのメリット

 

①見込み客リストが手に入り、何度でもアプローチが可能になる

 

まずセミナー募集前に１度メールマガジンに登録してもらうことで、あなたのビジネスの見込み客リスト（アドレス）を手に入れることができます。

 

１度メルマガに登録してもらえれば、メルマガ解除されない限り、あなたはその見込み客に何度でもメールを送ることができます。

 

つまり、１回目の募集で来なかった人も、２回目、３回目の募集で参加してくれる可能性もあるわけです。

 

このようにメルマガを使って「あなたのビジネスに興味のある見込み客のリスト」を持っておく事で、長期的にビジネスを安定させることができます。

 

また、見込み客リストの数が多ければ多いほど、メール１通が多くの人に届くので、高い労力対効果を得ることができます。

 

②ブログやSNSより反応が高い

 

また、先の通りメールはTwitterやFacebookの４０倍効果が高いと言われています。

 

それだけ効果が高いメディアになるので、ブログやSNSで募集をかけるよりも、多くの人がセミナーに申し込んでくれるようになります。

 

僕もメルマガで５０万以上の講座・サービスをバンバン売ってきましたが、それは全てメルマガを使いました。

 

仮にメルマガを使わず、ブログとSNSだけだったらここまで売れなかったはずです。

 

③信頼関係の構築ができるので売れやすい

 

メルマガは他のブログやSNSと違って、読者１人１人とのコミュニケーションや価値提供が可能になります。

 

なので、そこから返信をもらったりなどのコミュニケーションを重ねる事で、「あなたと読者とで信頼関係が構築されやすい」です。

 

信頼していない人のセミナーに参加する人はいません。

 

信頼できる人が募集するからこそ、「この人のセミナーなら…！」と多くの人は参加を決めるわけです。

 

なので、メルマガを使えばセミナーや講座への集客も、他のメディアに比べて高い効果を期待することができます。

 

④ステップメールで仕組み化・自動化が可能

 

メルマガは基本的に「ステップメール」という機能があります。

 

ステップメールっていうのは「予め設定したスケジュール（シナリオ）に沿って自動でメールを配信できるシステム」の事です。

 

このステップメールを活用する事で、メルマガに登録してくれた見込み客に対して「自動でメールを送ることができる」からこそ、「仕組み任せに集客していく」事も可能です。（感動するくらい便利なシステムです・・！）

 

 

要するに１度ステップメール を設定してしまえば、「登録→信頼関係の構築や教育→セミナーの募集」までの流れを全て自動化できるわけですね。

 

そうなれば、仕組み任せにセミナー参加者を増やしていく事ができます。

 

⑤データを見て分析・改善が簡単にできる

 

また、メルマガは１つ１つのメールのデータを計測できます。

 

何人がそのメールを開いたか？という「開封率」や、何人がそのリンクをクリックしたか？という「クリック率」などを全て計測できます。

 

 

なので、「このテーマのメールの開封率が高かった」「この誘導文にするとセミナー募集ページへのクリック率が上がった」みたいなことを全てデータで目視できるので、

それを参考にメールを改善していく事で、必然的にセミナーへの参加率も改善していく事ができます。

 

ブログやSNSだとそこまで詳細なデータを計測して、分析・改善することはできません。

 

ただ、メルマガであれば１つ１つのデータを数字で見ていく事ができるので、そういったデータをもとに分析・改善していく事で、セミナーへの参加率も底上げし、売上アップに繋げていく事が簡単にできるようになります。

 

セミナー集客を広告でやっていく場合も１度メルマガに登録してもらおう

 

Google広告やFacebook広告などを使って、セミナーに集客していく場合もあると思います。

 

その時も「セミナー募集ページを広告に出す」のではなく、「メルマガ登録ページを広告に出して、登録者に対してセミナーを募集していく」ようにしていってください。

 

１度メルマガに登録してもらい、そこであなたの発信する情報に価値を感じれば、見込み客は高い確率でセミナーに来てくれるからです。

 

一方で広告ですぐにセミナーを募集しても、「セミナーに参加する」なんてほとんどの人にとって「ハードルが高い」わけですから、多くの参加者を集めることは難しくなってしまうわけですね。

 

その証拠に、色んなセミナーが乱立している今でもセミナーを連日満席にしている人は、総じてメルマガでセミナーを募集しています。

 

【効果実証済み】セミナー集客５つのコツ

 

①魅力的なコンセプトとキャッチコピーを作成する

 

集まるセミナーは総じて「このセミナーは誰に何を伝えてどうなれるセミナーなのか？」というコンセプトが明確で、そのコンセプトを文章に落とし込んだキャッチコピーも魅力的なものになっています。

 

なので、セミナー集客を考えた場合は、まず１番最初にこのコンセプトとキャッチコピーを固めていってください。

 

セミナーの参加率に最も直結する部分になります。

 

ここ（コンセプトとキャッチコピー）さえ魅力的であれば、それだけである程度の人数はセミナーに参加してくれます。

 

逆にここ（コンセプトとキャッチコピー）がしょぼければ、どれだけ頑張って必死に募集をかけても、「全く集まらない・・」というケースになってしまうので、必ず時間をかえて作り込んでいきましょう。

 

その際のコツは「このセミナーは誰に何を伝えてどうなれるセミナーなのか？」を明確にして、それを魅力的な言葉で表現することです。

 

②魅力的な参加者特典をつける

 

「このセミナー参加者限定で、こんな特典を無料でプレゼントします！」という感じで、セミナー参加者限定の特典を用意することで、セミナーの参加率を上げる事ができます。

 

ここで注意すべきなのは、そのセミナー参加者が「魅力的だ」と感じるものを特典として提供するべき、という点ですね。

 

ビジネス系のセミナーなのに、「必勝ナンパメソッド」を特典にしても、そこまで効果は期待できませんからね（苦笑）

 

いくら無料特典だからといって、無関係なものを付けても誰も価値を感じません。

 

そのセミナーに参加した人が、「欲しい！」と感じるようなものを特典にする事で、参加率のアップが見込めるわけです。

 

③ブレットで興味付けを図る

 

ブレットっていうのは「箇条書き」のことで、下記のように「・」や「チェックボックス」を使って、内容やメリットを羅列した表記のことです。

 

 

セミナー募集時に、上手くこのブレットを使う事ができれば、そのセミナーの内容に興味を引く事ができ、参加率のアップが見込めます。

 

「ここに書かれてある内容が知りたい！」がために参加する人が出てくるからですね。

 

僕も数年前に、５万円ほどのビジネス講座を募集したときに、大量にあるブレットの中１つが知りたくて、参加してくれた方がいました。

 

このように、このブレットで上手くセミナーへの興味づけを図る事ができれば、参加率アップが見込めますので、セミナー募集ページやセミナー募集メールなどで、ぜひ使っていってください。

 

④限定性を持たせる

 

「セミナーに参加できるのは○人まで！」「〇月〇日に募集終了！」というような感じで、セミナーに限定性を持たせる事でも参加率アップが見込めます。

 

基本的に僕たち人間は「今はまだ行動しなくていい理由を見つけるプロ」だと言われています。

 

だから欲しいものがあっても、気付けば購入を「後回し」にしてしまったりするわけですが、

 

この限定性を使えば、「今すぐ参加しないといけない理由」を相手に与える事ができるので、参加を後回しにすることができなくなります。

 

僕も講座や企画などを募集するときは、大体最終日に多くの人がドカッと参加してくれます（笑）

 

⑤お客様の声を掲載する

 

WEB集客において最も集客効果のあるパーツがこのお客様の声だと言われています。

 

なので、あなたのクライアントさんやお客様の声があれば、必ずセミナー募集ページに掲載しましょう。

 

 

があるだけで、反応率はものすごく変わります。

 

また、このお客様の声を記載するときのポイントは、極力「リアリティのある声を掲載する」という事です。

 

ペンネームでフリー画像のようなアイコンよりも、本名でその人自身の写真を掲載した方が、リアリティが増して信ぴょう性が高くなります。

 

以上、５つの

 

 

というポイントはぜひ抑えて、あなた自身のセミナーに活かしていって頂ければと思います。

 

集まるセミナー募集メールの作成方法３つのポイント

 

①セミナー参加で得られるメリット・ベネフィットを打ち出す

 

セミナー募集時のメールでは、そのセミナーに参加する事で得られるメリット・ベネフィット（利益）を打ち出していきましょう。

 

なぜなら、あなたのセミナーに参加する人は、「そこで得られるメリット・ベネフィットに魅力を感じてセミナーに参加するから」です。

 

要は「セミナーに参加したい」のではなく、「こういうメリット・ベネフィットが得られるから、セミナーに参加したい」のです。

 

よって、

 

 

 

といったメリット・ベネフィットを打ち出していく事で、セミナーの参加者を増やしていく事が可能になります。

 

メリットの感じられないセミナーに参加する人はいませんので、確実に抑えておきたいポイントです。

 

②普段から役立つ情報発信を心がける

 

そのメールを読んだ人が「タメになった」「役に立った」「知れて良かった」と感じるような情報を発信していきましょう。

 

そうすると「あなたの情報は役に立つ」と感じてもらう事ができ、それが「この人のセミナーに参加したい」という感情に繋がってくるからです。

 

たまに、セミナー募集だけの売り込みくさいメールばかりの人がいますが、売り込みばかりのメールを送ってくる人よりも、役立つ情報を発信してくれる人のセミナーに参加したいですよね。

 

普段から役立つ情報発信を心がける事で、相手の価値提供に繋がりますし、それがあなたへの信頼に繋がってきます。

 

そしてその「信頼」が「セミナー参加」に繋がってくるのです。 

 

③社会的証明の原理を使う

 

別名「バンドワゴン効果」とも呼ばれますが、社会的証明の原理を上手く使う事ができれば、セミナー参加者を増やすことができます。

 

 

という心理効果を表したのがこの社会的証明の原理ですが、

 

→コンビニのトイレから学ぶ社会的証明の原理とバンドワゴン効果。マーケティングへの活用方法。

 

簡単にいうと「他の人がいっぱい参加している“っぽい”セミナーは参加率が上がる」のです。（“っぽい”というのがミソです）

 

行列のできるラーメン屋を見て、「あそこ人気だから並んでみよう！」となる心理と同じです。

 

なので、普段のメールでも

「○月○日が満席になりました！」
「あと○枠しかあいてません」
「初日から○人の申し込みがありました！」

みたいな、

「セミナーに多くの人が参加している事を感じさせるメール」

を送ることで、参加者を増やしていく事ができます。

 

セミナーは無料でやるべき？有料でやるべき？

 

セミナーの参加費についてですが、基本的に、「数をとりたいなら無料」。「数よりも質を重視するなら有料」で開催するのが良いです。

 

無料だと参加のハードルが低いので、参加する人は増えますが、その分「質の低い人」も紛れ込んでくるので、キャンセルなども必然的に増えていきます。

 

一方で１０００円以上など、有料にすれば、「本当にそのセミナーを受けたい人」しか参加しなくなるので、参加者の質は上がります。

 

ただし、その場合は逆に参加する人数が無料よりも少なくなるので、

・数をとりたいなら無料で開催する
・数よりも質を重視するなら有料で開催する

ようにしていきましょう。

 

まだセミナー集客を始めたばかりで、人が集まるか不安な場合は無料から始めても良いと思いますね。

 

集まらないセミナー集客のやり方５選

では最後に「集まらないセミナー集客のやり方」を解説します。

 

このようなやり方だとセミナーに人が集まらなくなるので注意しましょう。

 

①とにかくブログやSNSだけで告知する

 

先の通り、ブログやSNSだけで告知してもセミナーに多くの人を集めるのは難しいです。TwitterやFacebookの４０倍効果があると言われているメルマガを使っていきましょう。

 

色んなセミナーが乱立している今でもセミナーを連日満席にしている人は、総じてメルマガでセミナーを募集しています。

 

②コンセプトとキャッチコピーが固まっていない

 

集まるセミナーは総じて「このセミナーは誰に何を伝えてどうなれるセミナーなのか？」というコンセプトが明確で、そのコンセプトを文章に落とし込んだキャッチコピーも魅力的なものになっています。

 

ここがセミナーの参加率に最も直結する部分なので、必ず作り込んでいきましょう。

 

ここ（コンセプトとキャッチコピー）がしょぼければ、どれだけ頑張って必死に募集をかけても、「全く集まらない・・」という事になってしまいます。

 

③参加するメリットが分からない

 

ただ「セミナーを開催します！」と告知するだけで、多くの人が参加してくれるほど、セミナー集客は簡単ではありません。

 

そのセミナーに参加するメリットが伝わり、そのメリットが魅力的だからこそ、わざわざ時間を割いて（有料ならお金を払って）、セミナーに参加してくれるわけです。

 

 

といったメリット・ベネフィットは必ず打ち出していきましょう。

 

④今参加すべき理由がない

 

人は「決断・行動を後回しにするプロ」です。

 

「今参加すべき理由」がなかったら、ほとんどの人は参加を後回しにして、そのうち完全にセミナーの存在も忘れてしまいます。

 

なので、期限を設けたり、限定特典を付けるなどして、「今、あなたのセミナーに参加すべき理由」を用意する必要があります。

 

⑤参加者が少ない事を匂わせてしまう

 

先ほど「他の人がいっぱい参加している“っぽい”セミナーは参加率が上がる」ことを解説しましたが、この社会的証明の原理がマイナスに働くこともあります。

 

それが「他の人も参加していない“っぽい”セミナーは参加率が下がる」という現象です。

 

なので、本当に参加者が少なかったとしても、「参加者が少ないのでまだまだ枠空いてます！」みたいな告知のやり方をするのは絶対にNGです。

 

たまに見かけますが完全に逆効果ですね。

やるなら「参加者が続々と増えている感」を与える告知のやり方がオススメです。

 

１番集まるセミナー集客のやり方とコツのまとめ

 

さて、ここまで長々と解説してきましたが、内容をまとめると下記のようになります。

 

 

 

 

 

セミナーに人を集め、そこで講座やサービスの販売を行っているのなら、このセミナーへの参加率はあなたの売上に直結してくる部分になります。

 

多くの人が参加してくれればそれだけ売上は増えますし、参加者が少なければそれだけ売上も少なくなってしまいます。

 

ですので、ぜひ今回の内容を参考にあなたのセミナー集客に活かしていって頂ければと思います。

 

また、僕の公式メルマガの方では、「たった１度書くだけでWEBから365日安定して集客し続けるキャッチコピーの魔術」と称して、数々のweb集客ノウハウや戦略を公開してます。

 

今ならオンライン教材も無料でプレゼントしてますので、

・これから自分でコンサルティングを売って独立を目指したい人
・現在、WEB集客が上手くいってない人
・WEB集客を通してもっと売上をアップさせたい人
・月商＋１００万以上上乗せして次のステージにいきたい人

なんかはぜひチェックしてみて頂ければと思います。

 

→早川の公式メールマガジンと無料オンライン教材のご案内。

 

それでは！

 

 

 

公式メルマガ＆無料プレゼントも大好評です！