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お疲れ様です、早川です。
「副業解禁」や「フリーランス増加」といった風潮が加速する今の日本では、コンサルティングファームなどの企業に勤めているコンサルタントが独立を考えるケースも珍しくありません。
独立すれば仕事も選べるし、ストレスも減るし、年収も増えて、日々の生活の満足度が上がるんじゃないか？そう考える人も多いです。
結論からいうと、独立してもクライアントを獲得できなければ、年収が増えるどころか減ってしまい、その分ストレスが増えて生活も苦しくなっていきます。
ただし独立して多くのクライアントを獲得し続ける事ができれば、
・年収を増やす
・仕事を選ぶ
・ストレスを減らす
事は現実的に可能で、日々の生活の満足度をグンと向上させる事ができます。
僕は２０歳の時に始めてコンサルタントとして初クライアントを獲得し、かれこれ５年以上は会社に勤めず個人で生計を立ててきました。
現在進行形でweb集客コンサルタントとして活動してますが、今回はそんな経験から、「コンサルタントの独立・開業」について、その年収事情などを話していきたいと思います。
僕はコンサルタントが会社から独立するのはおすすめです。
上手くいけば年収も自由な時間も増やす事ができるからです。ただし失敗するケースもあり、注意すべき点や抑えておきたい厳しい現実もあるので、ぜひ最後まで見ていってください。
今、独立開業してフリーランスになるコンサルタントが増えている
参照：フリーランス実態調査
日本の平均年収は下がり続ける一方で、今の時代はもう「会社に勤めているだけ」では豊かな生活を送るのが厳しくなってきています。
老後２０００万円問題、副業解禁・・「自分で稼ぐ」という選択肢が出てくるのも無理ありません。
インターネットメディアの発達や、ランサーズやクラウドワークスといったフリーランスサイトも充実してきて、会社員として働く以外の選択肢が増え、「個人の時代」と呼ばれるようになったのが今の時代です。
だからこそ、上記の画像データのように、フリーランスは年々増加している傾向にあります。
フリーランスになって満足度が上がった人も多い
参照：フリーランス実態調査
上記の「フリーランス実態調査」のデータでは、「仕事に対する満足度」の項目で、
・仕事に誇りを持てる
・仕事を通して自身が成長していると感じる
・仕事を通じて達成したい明確な目標がある
・仕事によって自分の市場価値が上がっていると感じる
という５つが「ノンフリーランス（フリーランスではない人）に比べて、フリーランスの方が高い」というデータが出ています。
要するに、会社勤めよりも自分で独立した方が、やる気も誇りも目標もあって、自身の価値が上がっている実感も成長も得られているわけです。
コンサルタントが独立したら年収は増えるのか？
今この記事を見て独立を考えているコンサルタントのほとんどが「年収」を理由に独立を考えているはずです。それが１番のメリットですからね。
しかし、実際はただ単に独立すれば年収が増えるわけではありません。
あなたのコンサルティングを受けるクライアントを獲得できなければ、売上には繋がらないからです。売上がなければ収入がないので、年収も増えません。
個人でコンサルをやっている僕の知り合いには、月収が１００万〜１０００万クラスの人も多いですが、そのように「独立して稼げているコンサルタント」はあくまで一部だと感じます。
このブログやメルマガの読者さんにはコーチ・コンサルタントの方が多いですが、「全く売れない」「売上に悩んでる」という相談もよくもらいます。
つまり、
コンサルタントが独立しても年収は「ピンキリ」
だという事です。
高い人も低い人もいるという事。
クライアントを集客できている人は、それだけ売上が多いので年収も高いです。一方でクライアントを集客できてない人は、年収が低いというシンプルな図式ですね。
結局のところ、僕たちコンサルタントは、「コンサルティングの対価としてクライアントからお金をもらう」事でお金を稼ぐ事ができます。
なので、誰もあなたのコンサルを受けなければ稼げないし、コンサルを受けてくれる人が多ければ、それだけ収入も増えていくわけです。
つまり、独立して年収を増やすことができるか？は「あなた次第」だという事になります。
クライアントを多く集客する事ができれば、会社員時代の１０倍以上の収入を得ることも現実的に可能です。
僕もコンサル業だけで最高月商４７０万円を達成しました。
そのほとんどが利益なので、日本の会社員の平均年収より多い金額をたった１ヶ月で稼ぎだしたことになります。
独立しても１００％年収が上がるわけではありませんが、その分「可能性」は無限大ですね。
この勘違いをしたコンサルタントは独立しても失敗する
会社員のときは信頼される会社の看板ありきで仕事が受注でき、クライアントを獲得できます。あなたの会社が信頼されているからこそ、仕事を受注できるケースも多いはずです。
一方で独立すればそんな事はありません。信頼される会社の看板が使えないからです。
だからこそ独立するなら、「あなた自身」を信用してもらい、お金を払ってもらえるようになる必要があります。
会社員の時は当たり前にクライアントを獲得できてたから独立しても楽勝！・・と考えると痛い目を見てしまうわけです。
実際は会社の信頼ありきでクライアントを獲得できてたのに、それを「自分だけの力」だと勘違いしてしまう・・。
その勘違いをしたまま独立してしまうコンサルタントは、独立した途端全く仕事を受注できずに苦しむ事になってしまうので注意です。
ぶいぶい言わせてた営業マンが、いざ独立したら全く売れず、「会社の看板のありがたみがわかった・・」みたいなケースは多いですが、コンサルタントも同じです。
だからこそ、あなた自身が信頼を勝ち取り、「会社の看板がなくても選んでもらえる為の」スキルを身につけていく必要があります。
コンサルタントが独立して年収を増やし、失敗を避ける５つのポイント
１、個人で小さく始める
僕たちのような個人が独立を目指して開業する場合は「小さく始める」のが鉄則です。
最初からお金をかけて大きく始めようとすると、上手くいかなかった時に借金などの大ダメージを受けて再起不能の失敗になってしまうからです。
ビジネスや起業の世界では、「独立に失敗して借金を抱えて首が回らなくなってしまう・・」みたいなケースがよくありますよね。
これは起業した時に「お金を借りて最初から大きく始めてしまう」からです。
コンサルタントで独立して稼いでいく上で、最初はオフィスも従業員も必要ありません。自分１人でパソコン１台から始めれば良いのです。
コンサルタントが独立するためには「資金調達」が大事だ！と書いてある記事を見かけましたが必要ありません。
資金調達しないと始められない規模で最初からビジネスを展開してしまうから、失敗した時に大ダメージを受けるのです。
先の通り、僕たちのような個人が起業する場合は「小さく始める」のが鉄則です。
そこから軌道に乗ってきたタイミングでどんどん規模を広めていく方が、どう考えても安全でリスクがなく、上手くいかない時もダメージがないからです。
オフィスや従業員のような固定費が大きくかかるものは、ビジネスが軌道に乗ってからで良いし、ぶっちゃけ月商３００万くらいまではたった１人とパソコン１台で十分に達成可能です。
１人で、パソコン１台から始めていけばOKです。
副業から始めて軌道に乗ったら独立する
最初からえい！と思いきって独立するのではなく、まずは副業から始めて、順調にクライアントを獲得でき、売上も増えてきたタイミングで独立するのは安全な選択肢です。
もちろん、気合を入れていきなり独立しても良いですが（僕はそういう人好きです）、仮にそれで全く売上がたたなかったら収入がないのでどんどん生活も苦しく、ストレスフルな毎日になってしまいます。
しかし副業から始めて、売上が安定してきたタイミングで独立すれば、そんな事態にはなりません。家族にも迷惑をかけず、より安全に独立する事ができます。
その代わり、副業からスタートするのであれば、副業時代は「時間を捻出していく必要」があります。
ただでさえ、仕事に１日の大半を取られるわけですから、
・無駄にスマホをいじってる時間を減らす
・睡眠時間を少し減らす
・趣味に打ち込む時間を減らす
などの工夫をして作業時間を捻り出し、ストイックに実践していく必要があります。
「自分でやっていく」という意識を持つ
独立してしまえば、あなたは会社を頼ることができません。独立っていうのは文字通り「独りで立つ」という事。
なので、「誰かがやってくれる」みたいな考えは捨てて、「自分でやっていく」という意識でやっていくべきです。
僕もこれまで独立・起業を目指す色んな人を見てきましたが、「自分」ではなく「他の誰か」をアテにする人は大体うまくいきません。
独立したら他の誰かがあなたの為に何かをやってくれる事はないので、「自分でやっていく」という意識が必要不可欠です。
web集客・マーケティングの学習と実践をする
先の通り、僕たちコンサルタントは誰も自分のコンサルを受けなければ稼げないし、逆にコンサルを受けてくれる人が多ければ、それだけ収入も増えていきます。
つまり、独立して年収を増やすことができるか？は、「いかにクライアントを獲得できるか？（集客できるか？）」にかかっているわけですから、web集客やマーケティング（売り方）を学び、実践する事は必要不可欠です。
簡単にいうと「インターネットで人を集めて、商品を売る方法」ですね。
これができれば、パソコン１台でクライアントを集め、高単価のコンサルティングもバンバン成約させ、年収を増やしていく事ができます。
僕は１８歳の頃からwebビジネスに参入しましたが、比較的「若い」と言われるタイミングで成果を出せたのも、web集客とマーケティングを学んで実践してきたからです。
コンサルタントのweb集客については、下記の記事でその種類や実践方法を解説しています。
→コーチ・コンサルタント向けWEB集客の方法と1番売れる戦略＆コツを暴露。
最もコンサルティングが売れやすいマーケティングに関しては下記の記事で解説していますので、ぜひこちらも併せて参考にしてみてください。
→DRM（ダイレクトレスポンスマーケティング）とは？分かりやすい事例と莫大なメリット。
インプット（学習）とアウトプット（実践）を徹底する
僕たちコンサルタントが独立して年収を増やしていくためには、
・コンサルティングしていく分野
・クライアントを獲得していく方法
に関する知識とスキルを身につけていく必要があります。
コンサルティングしていく分野の知識とスキルがなければ、クライアントに満足してもらえませんし、クライアントを獲得できなければ１円も稼げないからです。
なので、独立して年収を増やていくためには、書籍・セミナー・講座・コンサルティングなどを通して、あなたが学び、それを実践していく事が必要不可欠です。
インプット（学習）とアウトプット（実践）です。
学習して知識だけを取り入れても、それを実践に移さなければその知識は無意味ですし、スキルアップにも結果にも繋がりません。
どれだけ結果が出ていたとしても、学びやスキルアップをやめてしまえば、その瞬間からあなたは停滞していってしまいますので、
あなたが「単発」ではなく「継続的」に結果を出し、稼ぎ続けていきたいのであれば、インプットとアウトプットを徹底して、絶えず知識とスキルを向上し続けていく事がオススメです。
コンサルタントが独立して得られる年収以外のメリット
さて、僕はかれこれビジネスで独立して５年以上立ちますが、「収入が増えた」以外にも色んなメリットを痛感しています。
もし、下記のメリットをあなたが良いと感じるのであれば、前向きに独立を考えた方が人生の質は向上する可能性が高いですね。
働き方（場所や時間など）を自分で選べる
独立してしまえば、あなたの意思で働き方を選んでいく事ができます。
どのような時間に、どのような場所で、どのようなスタイルで仕事をするのか？仕事をするのかしないのか？そのすべてをあなた自身が「選べる」という事です。
上司から仕事を急かされることもありません。出勤する必要もなければ遅刻という概念もないです。
このような自由な働き方を手に入れられるのも、年収アップ以外で得られる大きなメリットだと思います。
僕も独立してから時間や場所に囚われる事がなくなりました。
家でもカフェでも旅行先でも仕事ができ、好きな時に好きなだけ休む事ができます。
ただしその反面、自由な分「自己管理」が大事になります。
怠惰すぎると全く仕事をせずに売上が０・・みたいなケースも考えられますので（苦笑）、しっかりと自己管理をして、自由と仕事の両立をしていく必要があります。
自由な時間を増やすことができる
独立すれば誰かに就業時間を定められる事がありません。
また、インターネットを使って集客し、ブログやメルマガ、LINEなどを使って集客を仕組み化することで、売上だけじゃなく時間を手に入れる事ができます。
なので、その自由な時間を使って、家族サービス、旅行、筋トレ、映画、マンガ、さらなるスキルアップのための勉強・・などをやっていく事ができ、人生の幸福度が大幅にあがります。
まあ、コンサルタントとして独立しても、ネットを使わずリアルで足を使って集客している場合は、このメリットはあまり得られないかもしれませんが、それでも会社員時代よりかは自由な時間を捻出することができるのも事実です。
やればやるほど多くの見返りを得ることができる
あくまで「正しい方法を正しく実践している」という前提にはなりますが、独立すればあなたが頑張れば頑張った分、やればやった分だけ、
・収入が増える
・クライアントが増える
・クライアントから感謝される
などの見返りが得られます。
なので、会社員時代よりも「やればやった分、見返りが得られる感覚」があり、仕事に対して「やりがい」を感じることができます。
仕事にやりがいが「ある」のと「ない」のとでは、やっぱり人生の充実度は変わってくると思いますので、こちらも大きなメリットだと思います。
何より、「自分がやればやるだけ収入も増えていく」わけですから、日々の仕事に「ハリ」が出てくるのは当たり前ですよね（笑）
結論、コンサルタントの独立はおすすめ！年収も自由な時間も増えて幸福度が増す
というわけで、ここまで僕の経験なども交えて色々と解説してきましたが、結局、コンサルタントが独立しても年収はピンキリです。
良くも悪くも実力主義の世界なので、クライアントを集客できれば年収は高くなり、集客できなければ年収は低くなるという形になります。
こう言うと少しネガティブに捉える方もいるかもしれませんが、それでも僕はコンサルタントが独立するのは心の底からオススメです。
僕はコンサルティングファームから独立したわけではないですが、元々は工場や建設現場で働いていました。
なので、
・会社で働いて稼いでいる時
・独立して稼いでいる時
の２つを経験しているわけですが、本当に独立して良かったと感じています。
それだけのメリットが独立にはあると感じているからです。
独立してクライアントを集客できれば年収も増えます。コンサルは比較的「高単価」なので、月収１００万円以上も余裕で狙えます。
そしてお金だけじゃなく時間の余裕も手に入れ、嫌いな事はやらずに好きな事だけにフォーカスした幸福度の高い自由でやりがいのある人生を手に入れることができます。
それを身をもって経験しているからこそ、コンサルタントが独立を目指すのはオススメなので、ぜひこの記事をここまで読んでくれたあなたも、独立を前向きに考えてみてはいかがでしょうか。
この記事があなたの参考になったのであれば嬉しいです。
それでは。
P.S.
コンサルタントが独立するのは、普通のサラリーマンの方が独立を目指すのとは難易度が違います。コンサルタントが独立する方が再現性が高く、成果も出しやすくてスピードも速いです。
なぜなら、普通のサラリーマンの方とは違い、コンサルタントはこれまでの知識・経験・スキルを活かして、すぐに集客する事ができるからです。
だからこそ、
「これまでの知識やスキルを活かしてコンサルティングを商品化し、ネットを使って人を集めて売っていくこと」
さえできれば、リスクを減らしながら１年以内に月収１００万円を達成することも夢じゃありません。
僕の公式メルマガの方では、「たった１度書くだけでWEBから365日安定して集客し続けるキャッチコピーの魔術」と称して、数々のweb集客ノウハウや戦略を公開してます。
また、オンライン教材も無料でプレゼントしてますので、
・これから自分でコンサルティングを売って独立を目指したい人
・現在、WEB集客が上手くいってない人
・WEB集客を通してもっと売上をアップさせたい人
・月商＋１００万以上上乗せして次のステージにいきたい人
なんかはぜひチェックしてみて頂ければと思います。
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