この記事の目次
お疲れ様です、早川です。
「コーチになって起業したい」「コーチングで起業して収入を増やしたい」「コーチとして成功するためのやり方がわからない」
僕は主にコーチ・コンサルタントの方にweb集客のコンサルティングとそれに伴う情報を発信しているので、読者の方からそういったお問い合わせや相談をよく頂きます。
よって、今回のこの記事ではそのような方に向けて、「コーチングで起業して確実に収入を増やすやり方と失敗回避のポイント」を解説していきます。
僕自身はあくまでコンサルタントですが、コンサルティングとコーチングは似ている部分が多く、コーチングで起業しているクライアントさんもいます。
最後まで見る事で、コーチング起業で成功する上で大事なポイントややり方・考え方が理解できるので、ぜひ参考にしていってください。
では早速。
そもそもコーチング起業とは？
まず、そもそもコーチングっていうのは簡単にいうと、「あなたが相手に何かを教えて良い成長や変化を促し、その相手の能力を最大限発揮させて成果へ導いていく」という、指導方法の一種です。
主にクライアント（相手）との対話やコミュニケーションを通して、
・適切な考え方を学んでもらう
・成果につながる行動を起こしてもらう
・新しい気づきや視点を提供する
・相手の求める成果に繋げてもらう
のが「コーチング」であり、そのコーチングで起業して稼いでいくのが「コーチング起業」なわけですね。
「成果に至るまでの手助け」という点では、こちらの記事で解説しているコンサルタントと似ているわけですが、
参考：今コンサルタント起業が成功しやすい理由と失敗しない集客の方法。
僕が大きく違うと考えている点は「その成果に至るまでの指導方法とプロセス（過程）」です。
コーチングとコンサルティングの違い
コンサルタントは基本的に、「クライアントへ答えをアドバイス」して成果へ導いていきます。
ビジネスコンサルタントであれば、「あなたのビジネスが上手くいかない原因は〇〇だからで、だからこそ〇〇をして改善を図っていきましょう。」というイメージ。
（コンサルタントは答えをアドバイス…）
一方で今回のテーマのコーチングは、「コミュニケーションを通してクライアントから答えを引き出していく」という指導方法です。
「なぜ、そう感じるんですか？」「あなたはどうすべきだと思いますか？」というような質問を投げかけて、「自発的に答えを引き出して行動にうつしてもらう」というイメージ。
(コーチは対話で答えを引き出す…)
要するに、「こちらから答えを与える」か、それとも「相手から答えを引き出していく」か、が大きく違うということですね。
そして、あなたがそういった「コーチング」という商品・サービスを提供し、その対価としてクライアントからお金をもらう事でビジネスが成立します。それがいわゆる「コーチング起業」という起業法です。
なぜ、コーチングスキルを身に着ければビジネスに繋がるのか？
どんな分野のどんな物事でも、必ず「成果を出せずに悩んでいる人」がいて、「そんな人を成果まで導けるスキル（コーチング）」には大きな需要があります。
だからこそ、この「コーチング」というスキルを身に着けることで、それをビジネスにして稼いでいく事ができるんですね。
例えば、恋愛が苦手でパートナーができずに悩んでいる人なんてゴロゴロいますよね。
そんな人に対してあなたが「恋愛コーチ」としてコーチングをして、その人が無事に素敵なパートナーと出会い、幸せな関係を築くことができました・・となれば、その人はあなたのコーチングスキルに大きな価値を感じるわけです。
まあこれはあくまで突貫で挙げた一例にすぎませんが、このようにどんな分野のどんな物事でも、必ず「成果を出せずに悩んでいる人」はいます。
恋愛でもスポーツでも勉強でもビジネスでも何でもそうです。
だからこそ、
コーチング起業は高収入が見込めるビジネス
という側面があります。
コーチの収入はピンキリですが、個人でも月１００万以上稼ぐコーチや年商億超えのコーチも存在します。
「自分が望む成果を手に入れられるなら、その対価としてお金を払う人」はゴロゴロいるからこそ、しっかり実践すればコーチングは「売れる」し「稼げる」わけですね。
また、コーチとして実績を積んでいけば、高単価でも売れるようになり、どんどん収入も増えていきます。
２０万・３０万のコーチングなんて珍しくありませんし、半年間１００万〜２００万のコーチングとかも普通にあります。
それくらいの価格帯でも売れるようになっていけば、必然的に収入も増えていきますよね。
にも関わらずコーチングという商品はスキル（技術）であり、形のある商品ではないので、作成・販売するのにお金はかかりません。
それを踏まえるとコーチングで起業するのは、手堅くて稼ぎやすい良いビジネスモデルだと痛感しますね。
コーチング起業に資格は必ずしも必要ではない
コーチングで起業するにあたって「資格」は必須ではありません。
今は様々な連盟や団体から「〇〇コーチ検定１級」みたいな資格が出てますが、「その資格がないとコーチングで起業できないのか？」と言われると全くそんな事はないです。
「コーチ」を名乗るのに特別な資格なんていらないので、資格がなくてもコーチングで起業する事は可能です。
法律違反でもありません。
実際、資格を持ってなくても起業して稼いでるコーチは多いです。
ただ、「〇〇コーチ検定１級」みたいな資格がある事によって、「あなた自身の信頼性が増す」のは事実です。そのような肩書きがある方が、お客さんからしても安心できるのは確かですからね。
また、そのような資格を持つ事によって、コーチとして自信を持って活動できるという側面もありますが、先の通り必須ではありません。
個人的には「あった方が良いけど、無いなら無いでOK」くらいの感覚ですね。
この後に詳しく解説していきますが、資格があればコーチとして成功できるわけではありませんからね。
今現在、そのような資格を持っているのであれば、存分にフル活用してほしいですが、
「資格がなくてもコーチという肩書を持って、コーチングで起業し、稼いでいける」
のは１つの事実ですので、資格がなくても特に問題はないですね。
コーチング起業で収入を増やしていくやり方の全体像
では、どうすればそんなコーチング起業で収入を増やしていけるのか？
初心者の方も理解しやすいようにあえて全体像で解説すると、下記の２ステップになります。
Step.２web集客を学んで人を集める
Step.１コーチングを学んで習得する
コーチングで起業して稼いでいくためには、当たり前ですがコーチングをあなた自身が習得する必要があります。そうしないとコーチングを売る事はできませんからね（笑）
なのでまずはコーチングを学んで習得しましょう。
コーチングを学んで習得する方法は様々ですが、
・書籍
・セミナー
・講座
などが代表的ですね。
「お金をもらう」時点でプロとして自覚する必要があります。
ただ相手の悩みを聞くだけがコーチングではないので、コーチングを学ぶというプロセスは必ず必要になります。
Step.２web集客を学んで人を集める
コーチングを学んで習得したら、インターネットを使ってお客さんを集めていきましょう。
ここではリアルで営業をかけるのではなく、インターネットを使うことをオススメします。
なぜならネットを使えば、パソコン１台で全国の人にアプローチでき、少ない費用で多くのお客さんを集められるようになるからです。
今の時代は個人でも簡単にブログやSNS、メルマガなどを開設して情報を発信できる時代なので、それを使わない手はありません。
リアルで足を動かして営業するより何十倍も効率よく集客していく事ができます。
そんなネットを使ったweb集客の種類や上手くいく戦略は下記の記事を参考にして頂ければと思いますが、
→コーチ・コンサルタント向けWEB集客の方法と1番売れる戦略＆コツを暴露。
コーチングの価格も最初は安い価格から始めてOKです。
今、年商数億稼ぐコーチも、最初は１時間数千円のセッションからそのキャリアをスタートさせています。
最初は自信がなかったり、実践経験がなくて当たり前です。
なので、その場合はモニター価格を設定して、お試し感覚で安くコーチングを提供して、実践経験をこなしていくと良いです。
まずクライアントを１人獲得する事ができれば大きく前進です。その１人を３人、５人、１０人・・と増やし、実績に伴って単価を上げていく事ができれば、収入を右肩上がりに増やしていく事ができます。
コーチング起業で失敗する人に多い５つのパターン
とは言え、コーチングで起業しても「上手くいかない」「失敗してしまう」人の方が多いのが実際のところ。
僕もこれまで知り合いや読者さんを含め、「コーチングで起業したけど全く上手くいってない…」という人を大勢見てきました。
そんな、コーチング起業で失敗する人に多かったのが下記の３つのパターンです。
準備に時間をかけすぎていつまでも行動できない
「日本人は助走に時間をかけすぎる傾向にある」とよく言われます。
僕もそういう慎重なタイプなので心当たりはいっぱいあるんですが、かれこれ６年以上ビジネスを実践してきた経験からいうと、準備や助走に時間をかけすぎても意味ありませんでした。
それだったら、ある程度「見切り発車」でも、早めにスタート切って走りながら軌道修正した方が早く成果に繋がります。
なので、「もっと自信を持ってコーチングできるようになってから起業しよう」「もう少し〇〇できるようになってから・・」みたいにダラダラ時間をかけすぎるのはNGです。
車の運転だって、机に座って教科書見て運転の方法やコツを学ぶより、実際に車に乗ってハンドル握って運転した方が上達は早いですよね。
コーチングもそれと同じで、ある程度学んでしまったら、あとは実際にお金をもらって実践経験を踏んでいく方が上達は早いのです。
結局、「もう少し〇〇できるようになってから・・」みたいな考えは「先延ばし」以外の何物でもありません。
自信がなくて、相手からお金をもらうのが怖かったり、クレームが怖い場合も、「相手を満足させられなかったなら全額返金する」という風にするだけで、誰も不幸になりません。
実際に僕は、コンサルティングやコーチングに自信がなくて１歩踏み出せないクライアントさんには、この方法をオススメしていますが、それで返金に至ったケースはこれまでありません。
実際にやってみると満足してもらえるものだし、何より「お金をもらう」事でプロ意識が芽生えて、それが価値提供に繋がります。
以前どこかで
「１００万円のコンサルをできるようになってからやるんじゃない。先に１００万円もらうから、１００万円に見合うコンサルティングができるようになる。」
という言葉を聞いた事がありますが、まさにその通りで、コーチングも同じ事が言えると思います。
資格を取れば成功できるという勘違い
先の通り、コーチング業界には「〇〇コーチ検定１級」というような資格が存在し、そのコーチングを学ぶ機会や手段も多くあります。
ですが、そのような資格を取っただけで成功できるわけではありません。
資格を取ったとしても、むしろ「そこからが本番」です。そこからクライアントを獲得する事ができなければ、１円たりとも稼ぐ事はできないのです。
今の時代は弁護士ですら、資格を取って開業するだけでは食っていけない時代です。
結局、弁護士にしろコーチにしろ、「お客さんを獲得できなければ稼げない」わけで・・逆にいうとコーチは、「別に資格がなくてもお客さんさえ獲得できれば稼いでいける」わけです。
だからこそ、僕は先ほど「コーチングで起業して成功するために資格はなくてもOK」と言ったわけですが、「資格をとって、ブログやSNSでその資格を掲げるだけ」でお客さんを獲得できると勘違いしてしまっている方も一定数います。
そんな事は一切ないので気を付けましょう。
それはあなたが、「ただ資格を見せられただけで、その人から『買いたい』と思うか？」を考えれば、簡単に想像できるはずです。
これから解説しますが、ビジネスや集客について学んでいく必要があります。
コーチングだけ学んでビジネス・集客を学ばない
コーチングを学んで習得したり、資格をとっても、そこからお客さんを集めなければ稼ぐ事はできません。
なので、コーチングで起業して成功したいのであれば、そこからビジネスや集客の知識・スキルも必ず必要になります。
ビジネスや集客を学ばなければ、「ただコーチングスキルがある“だけ”の人」になってしまいますからね。
１人もお客さんを獲得できず、１円も稼げないまま、コーチとしてのキャリアが「失敗」で終わってしまう可能性も十分にあり、実際にそんなコーチは実在します。
今の時代は、少しブログやSNSで発信すれば集客できる数年前とは違います。
コーチ・コンサルタント・セラピストなどはどんどん増えていて、「ただ発信するだけ」「ただブログやSNSを更新するだけ」では稼げなくなっています。
ハッキリ言って、しっかり本腰を入れてビジネスや集客を学ばなければ成功できません。
ただなんとなくブログやSNSを更新すれば稼げるわけじゃないので、ビジネスや集客に関しても、きちんと学んで実践していくのが大事です。
それもしっかりプロから学んで、適切にフィードバックをもらいながら実践していくことをオススメします。独学で上手くいくほど甘くないからです。
僕も独学でビジネスを実践していた時期がありますが、本当に時間の無駄だったので、後悔しています。
結論：コーチングのやり方は分かっても、集客のやり方が分からなければ稼ぐ事はできない
さて、ここまでコーチング起業について、僕なりの見解を伝えてきましたが、結局、コーチング起業で成功するためには、「いかにクライアントを獲得できるか？（お客さんを集められるか？）」がキモになります。
どれだけコーチングを学んでも、どれだけコーチの資格を取っても、それだけで稼げるわけではありません。
人が集まらなければ、コーチングが売れなければ、１円も稼げないのです。
なので個人的には、
ビジネス・集客：７
くらいの比率で学習や実践にエネルギーを割いていくことをオススメします。
ある程度コーチングを学んで感覚を掴んだら、もう集客を開始してクライアントの獲得に励んだ方が、売上にもコーチングスキルのアップにも繋がるので一石二鳥です。
僕の公式メルマガの方では、「たった１度書くだけでWEBから365日安定して集客し続けるキャッチコピーの魔術」と称して、コーチ・コンサルタントの方向けに数々のweb集客ノウハウや戦略を公開してます。
ですので、「これからコーチングで起業して最短で結果につなげたい」「WEB集客を通してもっと売上をアップさせたい」ような場合はぜひチェックしてみてください。
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では、最後まで読んで頂きありがとうございました。
それでは！
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